Comissão, imposto, tarifa fixa, frete, ADS, desconto, devolução. Cada um desses campos mexe no seu lucro de um jeito diferente, e nenhum marketplace explica qual é qual. Este guia explica, campo por campo, em linguagem de bancada.
O guia não ensina matemática financeira acadêmica. Ele pega a tela que você preenche todo dia e traduz campo por campo: o que é, quem cobra, sobre o que incide e o que acontece com o seu lucro quando aquele número muda. Depois monta a fórmula pedaço por pedaço, até você conseguir refazer a conta sozinho, no papel, sem ferramenta nenhuma.
É o material que vai junto com a Calculadora de Preço BKR, escrito para ser lido antes de usar qualquer ferramenta.
Na escola a porcentagem incide sobre um número que você já tem. No marketplace ela incide sobre o preço final, que é justamente o que você está tentando descobrir. É essa inversão que quebra a conta de cabeça.
Margem olha para o preço, markup olha para o custo. Nunca dão o mesmo número. O capítulo põe os dois lado a lado, com o mesmo produto, para você ver a diferença em reais.
Os onze campos da conta, separados por quem manda em cada um: os que você decide, os que saem do seu bolso, os que cobram de você e os que a conta devolve.
Devolução não é campo de fórmula, é percentual do seu mês. O capítulo mostra como medir o seu e como embutir isso no preço sem chutar.
Tabela de tradução entre o nome que o marketplace usa, o nome que o contador usa e o nome que a ferramenta usa. Três vocabulários para a mesma coisa.
A fórmula inteira, desmontada em partes, cada pedaço explicado antes de entrar. No fim ela deixa de ser símbolo e vira raciocínio.
O que aparece na operação antes de aparecer no extrato. Se você reconhecer os três, a conta já está errada há algum tempo.
Peça de R$ 20,00 de custo. Você quer 15% de margem. A comissão é 12% e o imposto 18%. O jeito intuitivo é somar 15 mais 12 mais 18, dar 45%, e jogar por cima do custo. Veja o que acontece.
Você esperava R$ 3,00 de lucro e sobraram R$ 0,30. Se ainda der 5% de desconto, o cliente paga R$ 27,55 e a venda fecha com prejuízo de R$ 0,72.
A mesma peça, a mesma margem pedida, o mesmo imposto. O preço certo é R$ 9,28 mais alto, 32% acima do que a conta intuitiva devolveu.
Esse é o capítulo 01. Os outros seis seguem a mesma lógica: erro comum de um lado, conta certa do outro, e a explicação de por que um funciona e o outro não.
Este guia vai de graça junto com a Calculadora de Preço BKR, de R$ 119,99. Se a calculadora já está nos seus planos, compre ela e o guia vem junto. Ver a calculadora.
PIX copia e cola
Assim que o PIX cair, esta tela confirma sozinha e a BKR envia o arquivo pelo WhatsApp.
Ferramenta boa na mão de quem não entende a conta só erra mais rápido.
#boravender
Entender vem antes de calcular. Calcular vem antes de anunciar. Nessa ordem, o mês fecha diferente.